En tant que moyen de communication, la PLV doit à la fois attirer les consommateurs et les inciter à acheter un produit ou à participer à un évènement.

La plupart des consommateurs font alors leur choix final sur la base de l’étiquette. Autrement dit, c’est grâce à elle qu’une bouteille de vin ou de spiritueux va se démarquer de ses concurrents.