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En tant que moyen de communication, la PLV doit à la fois attirer les consommateurs et les inciter à acheter un produit ou à participer à un évènement.
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La plupart des consommateurs font alors leur choix final sur la base de l’étiquette. Autrement dit, c’est grâce à elle qu’une bouteille de vin ou de spiritueux va se démarquer de ses concurrents.